嘉仓网访谈中国出海企业-AiTEN

前言：

在马德里大型物流与设备自动化展，嘉仓网 Lucy有幸与中国科技企业AiTEN Robotics的欧洲负责人Lukas展开了深度对话，他分享了公司的发展路径、对欧洲市场的洞察以及对中国企业出海的友情提示。以下为文字整理。（最新视频在视频号，请搜索Lucy说仓关注查看）

Lucy：欢迎Lukas!！ 能否先为我们介绍您的公司的技术特点，以及目前在欧洲市场的布局进展。

Lukas：我们在国内叫“海豚智能科技有限公司”，海外品牌为“AiTEN Robotics”。我们专注于智能仓储与智能制造领域的#物流自动化解决方案。如各位所见，我们的设备实现了全程无人化操作。

AiTEN Robotics在展会上

目前我们海外市场布局至今已有三年，虽未完全超越预期，但整体保持稳健增长态势。当前全球市场格局日趋多元，战略落地过程中仍需应对合规、文化差异等多重挑战，这要求我们既要具备全球化视野，更要保持战略灵活性，才能快速适配瞬息万变的国际环境。

从行业趋势来看，自动化与数字化已是仓储及制造业不可逆转的全球浪潮，而中国自动化市场的整体发展已处于世界前列。AiTEN Robotics 正是在中国工业化升级的浪潮中成长起来的，如今我们希望将成熟的技术方案与实践经验输出全球，助力更多国际企业完成#仓储自动化转型。

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Lucy：

我们注意到，越来越多中国企业将出海目光转向欧洲。您认为这一趋势是源于近期贸易关税的影响，还是欧洲市场本身固有的吸引力？

Lukas：

我们认为二者兼有。首先，欧洲本身就是体量庞大、需求多元的成熟市场，#中国企业出海 的探索从未停止，如华为、中兴等皆是先行者。近期浪潮的涌现，其次是国内市场竞争日趋激烈的驱动，其次也受近年国际贸易环境变化的影响。此外，我们的客户群体兼具欧洲本土企业及出海的中国企业，例如在匈牙利、德国设厂的宁德时代、国轩高科等电池制造商，他们希望引入成熟的中国自动化方案，而我们正致力于为此提供支持。

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Lucy：

聊完宏观层面，我们接下来聚焦#工业与物流仓储自动化 这一具体板块。您如何看待中国的自动化仓储技术和服务在欧美的竞争优势？

Lukas：

我们的策略是精准服务目标客群。大型客户往往青睐体量对等的供应商以确保沟通效率，而中国企业的优势在于快速响应。然而，在本地化服务的深度上，我们仍需持续构建能力。成功的出海，本质上是将自身业务与当地商业生态进行深度融合的过程。

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Lucy：

在贵司的海外营收中，来自欧洲本土客户与中国出海客户的比例大致如何？以及对于计划出海的中国企业，您有哪些建议？

Lukas：

目前我们海外的绝大部分收入仍来源于欧洲本土企业，但我们现在也在跟很多出海的中国公司在谈合作。

对于#计划出海的中国企业，我想分享三点建议：

1.洞察趋势，果断行动。在认清大势、做出决策后，行动应迅捷而果断，但切不可在准备不足时盲目出海。

2.人才是全球化战略的基石，正确的团队直接决定了海外战略的成败。

3.国内外的业务协调很重要，我们看到一些因海外业务扩张过快，导致与母公司管理脱节的案例。因此，在拓展海外业务的同时，国内总部的管理模式也需进行相应的国际化升级，实现内外协同

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最后我想说AiTEN Robotics（海豚之星）致力于全球发展，主要服务于两大领域：一是仓储行业，如第三方海外仓；二是智能制造企业。凡是涉及产线物流与搬运的工业自动化场景，我们均能提供先进的解决方案。如有相关需求，欢迎与我们联系！

Lucy：

感谢Lukas先生于百忙之中接受采访。如果大家对欧洲工业物流地产的市场机遇有兴趣，欢迎大家联系我们共同探讨。也期待为中国客户在欧洲租仓 或者欧洲投资布局提供力所能及的服务！

结束语：

嘉仓网作为一个全国仓库租赁的平台公司，为客户提供仓库选址咨询服务、以及为业主提供代理招商、市场调研等服务。2025年开启海外仓租赁服务，重点关注欧洲市场。Lucy说仓是嘉仓网赞助的自媒体节目，谢谢关注！