【嘉仓网】Lucy访谈欧洲最大开发商

前言：

今年09月#嘉仓网 开启了为出海客户提供#海外厂房和仓库租赁 的选址服务，公司负责人Lucy未来几年也将常住欧洲，实现深度本地化发展。10月中旬恰逢马德里大型物流与设备自动化展，借此行业盛会，我们独家对话欧洲连续八年排名第一的物流地产开发商 Panattoni 西班牙及葡萄牙区大客户部总监 Philip Griffiths，深挖中国企业在欧布局的市场机遇，直击租仓决策关键！以下为文字整理（最新视频在视频号，请搜索Lucy说仓关注查看）

Lucy：

欢迎Philip！先跟我们的观众打个招呼，再介绍一下您和公司的核心业务吧。

Philip：

大家好！我加入 Panattoni 负责西班牙和葡萄牙四年多，我过去的职业背景主要是在三方物流服务，所以我了解客户的需求，可以为客户提供精准服务。

我们公司的核心业务是提供工业与物流地产解决方案 , 无论是已经建成的高标准仓库，还是定制化解决方案，我们都能全程跟进落地。值得一提的是，Panattoni 已连续八年蝉联欧洲物流地产开发商榜首！

Lucy：

之前聊到您接触过不少中国客户，那对比欧洲本地客户，中国客户的需求有哪些差异？我们公司在海外的发展目标是怎样缩小差距，帮助中国企业在海外高效租仓带来价值。

Philip：

好的，其实整体差异不大，但有两个微妙的点很关键。第一，中国客户特别看重“信任感” 。市场上开发商多，客户最终选谁，决策方会格外在意供应商的声誉以确保自己选对了；所以取得决策层的信任非常重要。第二，中国客户对定价也很关注，非常看重性价比。

Panattoni 在欧洲连续8年行业排名第一的口碑，能为中国客户信任我们带来价值。

图片来源：网络

Lucy：

第二个问题，您认为客户为什么应选择在西班牙和葡萄牙设仓？

Philip：

我认为关键在于 “新兴市场红利” 与 “战略区位价值” 的双重叠加。

首先从市场属性看，中欧市场已趋饱和，而西班牙和葡萄牙在欧洲未还算是“新兴”市场 ，这里仍有大量待开拓的增长空间。

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其次，这里区位优势很明显：向北能服务劳工问题突出的法国、意大利，向南能辐射北非（比如摩洛哥、阿尔及利亚），相当于打通了欧洲南翼和北非的物流连接。

总的来说，西班牙和葡萄牙的工业物流设施发展还在发展阶段，增长潜力特别大，很适合想长期布局欧洲的中国客户。

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Lucy：

非常感谢 Philip 的分享！如果大家对欧洲工业物流地产的市场机遇有兴趣，欢迎大家联系我们共同探讨。

结束语

嘉仓网作为一个全国仓库租赁的平台公司，为客户提供仓库选址咨询服务、以及为业主提供代理招商、市场调研等服务。2025年开启海外仓租赁服务，重点关注欧洲市场。Lucy说仓是嘉仓网赞助的自媒体节目，谢谢关注！