【嘉仓网】高标仓的租金为什么一降再降？

前言：嘉仓网作为全国仓库租赁平台，最近我们一直在探讨《如何应对高标仓供需不平衡》，本期就来聊聊租金为什么一降再降？以下文字我们从自己的从业经验和视角为大家做分享。

嘉仓网负责人Lucy最近收到一位外地省会城市业主发来的微信，他说高标仓租金已经降到0.35元左右了，只有三年前租金的1/3，这个下降对他们这些本地仓库的收益冲击太大了，问Lucy有什么好的建议？

以上这个对话和我们近期正在探讨的《如何应对高标仓供需不平衡》-租金这个主题非常吻合，故本期我们就和大家分析一下租金下降背后的主要原因。

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这里我先介绍市场上三个主流的定价策略，听完这个，你也许就能大概理解为什么高标仓租金这两年大幅度下降了。

一、成本定价策略

我们的消费品和制造业产品主要采用的就是“成本”导向定价，这个过去在我们物流地产领域应用也是广泛的，比如我们经常听到地产商提到的“IRR”就是这个逻辑，他们设定了一定的投资回报率，规定几年后基金实现盈利然后退出。只可惜到了今天“击鼓传花”没有人接盘的大环境下，所有动作都变形，也就很难实现成本定价策略了。

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二、需求导向定价

这个定价逻辑是相对动态的，按照市场需求实时调整价格，比如我们订酒店、订机票。你买或不买，它就在那里，旺季买的人多就水涨船高、淡季就打折。这个定价逻辑适用我们的物流地产吗？我们的业主是否可以在电商高峰期、年货促销期大量需要仓库的时候略提高租金、到了淡季就降一点租金呢？仅供参考。

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三、竞争导向定价

说到竞争导向定价，大家估计第一时间想到的是投标定价！没错，这是竞争导向定价很重要的一个表现形式。我们嘉仓网这两年在服务客户的时候，发现越来越多的客户更倾向采用投标的形式和业主去谈判租金。在目前市场低迷时期，有些业主绷不住，几轮投标下来，最低价就逐渐刷新了。

听完这三种定价策略，您是否已经明白为什么高标仓的租金下降的如此厉害？究其原因，就是供需失衡、竞争加剧。

那为什么同样遇到这样的情况，大开发商的租金降得更明显、私人业主反倒更坚挺？那主要是大开发商的仓库项目绝大多数都是有开发贷款的，如果出租率太低，也就是租金收入低过一定的额度，那偿还贷款和利息会出现问题，就会导致公司的信用受损，严重的导致管理公司破产。所以在”保命“和”保租金“上，毋庸置疑选择保命。

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唇亡齿寒的道理大家都懂，当部分开发商开始降价，这个市场就是去了平衡、逐渐导致物流地产行业的不景气；而物流地产行业的不景气必定带来连锁反应，没有一个合理的租金收入，这个物流园的安全如何保障、物业服务水平如何保障？

当我们看到住宅地产出现价格松动时，时不时还有“救市”的火星，当我们看到新能源行业出现恶性竞争时，也出现可行业倡导。嘉仓网作为物流地产行业的一个小小参与者，这里也冒昧倡导一下：

1.作为租户，请你在仓库出租时把业主看成你的合作伙伴，而不是对手。租金谈判时请留有余地，因为未来三年、五年都是这个叫“业主”的为你服务，你得让他首先不破产，才能继续为你服务。

2.作为业主，除了降租我们能不能提供更多的服务和价值让客户受益？比如货架和托盘，对于租期短的客户来说是个成本压力，但对于拥有这个仓库的业主来说，除了标准化仓库、是否还可以考虑标准化的库内配备？和租户长期携手发展、从而增加竞争力。

3.善待你租期内的客户，用租约限制客户是短期行为，只有长远的和客户站在一起面对市场，才是双赢。

结束语

嘉仓网作为一个全国仓库租赁的平台公司，为客户提供仓库选址咨询服务、以及为业主提供代理招商、市场调研等服务。

Lucy说仓是嘉仓网赞助的自媒体节目，谢谢关注！