如何应对供需不平衡？

前言：嘉仓网作为全国仓库租赁的平台公司，去年4 月我们曾围绕 “如何应对高标仓供需不平衡” 制作过一期视频内容，彼时受市场环境影响，对部分观点有所保留。如今一年过去，全国高标仓市场（跨境相关领域除外）整体仍未显著回暖。在此背景下，我们将重启 “供需不平衡应对策略” 系列探讨，一共从六个方面展开，以下是第一期从“产品”本身来分析，更多内容请关注嘉仓网微信公众号。

先和大家回顾一下，面对高标仓的供需不平衡，我们上一期视频总结的应从哪六个方面来改善？

1.产品-高标仓

2.产能-面积 (存量)

3.价格-租金

4.市场营销-招商策略

5.客户满意度-租户满意度

6.公共关系-合规以及社会形象

本期我们聚焦第一个切入点“产品”。作为业主，我们在新建仓库时是否有必要做产品定位？对已经建好的仓库，是否有必要优化？嘉仓网创始人Lucy Chen根据她在地产从业多年的经验、站在服务客户的视角分享了她个人的观点，请看视频和如下整理的文字。

如果十年前你和投资人或者业主的管理层提起产品定位、产品优化的话题，他们会说：我们的仓库就是通过复制、新建、满租、退出来完成闭环的“标准产品”。

正是这个“标准产品”的投资概念，让我们看到过去二十年在中国建设的高标仓几乎长得一样，形成高度同质化局面：仓库的每个分区4500平左右、9米净高、有卸货月台、有丙二喷淋装置、且一个分区配备一个双层办公室。不同的是，随着土地越来越难获取，相关部门对建设的容积率要求越来越高，我们看到了仓库形态从单层变成双层坡道，然后三层坡道、四层坡道，直到近两年出现的五层甚至八层坡道库的结构演变。

图片：易商昆山花桥物流园

标准化产品带来的问题，体现为配套缺失与适配性不足，例如在有些超 10 万平方米的物流园内，员工食堂、宿舍等生活配套不齐全。标准化产品还带来二次改造的问题，比如有些仓库交付后因为不能满足客户的需求，需要改造月台形式（内置改外置、增加卸货门）甚至调整坡道转弯半径，以满足客户需求。

图片来源：网络

之所以出现这种情况，是因为我们在前期做产品定位时，了解的还不够深入。虽然仓库的用途相对单一，都是以放货为主；但物流客户还是有区别的，有电商、快递快运、3PL、云仓等不同类型，这些不同类型的客户对仓库的要求还是有区别的。

所以，如果业主在新建仓库前能做相对详细的市场调研，从而在产品设计上有些许差异化，当出现供需不平衡时，也许可以避免或者减轻因为同质化，只能靠“最低租金”取胜的压力。

图片来源：网络

当然我们也看到有些业主已经意识到产品差异化带来的好处，正在优化他们的产品，比如我们看到易商ESR引领的多层坡道物流仓库安装了客梯，避免仓库人员要花几分钟才能从仓库的顶楼走到一楼的入口。还有些业主，从原来的一个分区配备一个双层办公室的设计，改为了两个分区一个办公室（而且还是夹层的），从而提高仓库的利用率。

图片：易商物流园里的人行客梯

现阶段，如果“留住现有客户”成为了当下最重要的招商策略，那还请各位业主朋友花点时间去仓库现场、听一下现有租户在实际用库上的意见，也许几个小小的改造优化，能让在合同到期时不但能留着客户，还能在租金谈判上保留一定的话语权。

结束语

后续我们将陆续推出 “如何应对高标仓供需不平衡” 的系列分享，抛砖引玉给大家打开思路，目标只有一个就是希望物流地产行业早日回到正轨。

嘉仓网作为一个全国仓库租赁的平台公司，期待为更多客户提供仓库选址咨询服务；以及为业主提供代理招商、市场调研等服务。Lucy说仓是嘉仓网赞助的自媒体节目，谢谢关注！